Работа с арендаторами в торговом центре
ТЦ и арендаторы: стратегии выживания
Собственники торговых центров испытывают большие трудности не только с заполнением вакантных площадей, но и с удержанием действующих арендаторов. Что делать для выхода из ситуации. Все, перед кем стоит проблема сохранения и привлечения арендаторов , понимают, что нужно принимать какие-то действия, но при этом мало кто представляет какие конкретно. Многие стремятся придумать нестандартный подход, но в большинстве случаев, этот подход можно сравнить с изобретением велосипеда, то есть бесполезной тратой времени. Прежде чем бросаться на амбразуру или совершать другие никчемные поступки, стоит убедиться, а весь ли набор известных мероприятий проведен, и проведен ли он должным образом? Скорее всего, команда управляющих торговым центром недостаточно ориентирована на работу с арендаторами, и в этой команде не хватает специалистов необходимого уровня и квалификации.
После того, как концепция торгового центра разработана, вторым важным этапом считается процесс привлечения туда арендаторов торговых помещений. Это, пожалуй, самая трудная фаза арендного брокериджа, потому что от специалистов требуется не только отыскать потенциально заинтересованных арендаторов, но и убедить их расположиться именно в этом центре. Для достижения этой цели необходимо выгодно представить все сильные стороны объекта, а также сформировать единую стратегию взаимодействия арендаторов с владельцем недвижимости для взаимовыгодного сотрудничества.
К числу наиболее пострадавших можно отнести торговые центры, в которых большая часть арендаторов временно остановили работу. Мнения арендаторов и арендодателей расходятся по большинству «болевых вопросов»: как начислять арендную плату и начислять ли вообще, закрываться или нет и т. В этой статье он поделился результатами опроса и своими выводами. Как мы видим, большинство арендодателей собирается начислять арендную плату только в виде эксплуатационных платежей OPEX.
